Gebietsleiter (m/w/d) - NRW - Patient Blood Management

Unser Mandant entwickelt und vertreibt mit weltweit mit mehr als 5.000 Mitarbeiter hochwertige Produkte in den Bereichen Blutgerinnung, Blutgasanalytik, klinische Chemie, Blood Patient Management und Autoimmundiagnostik. Die Anwender in Deutschland und Österreich sind Krankenhäuser, Krankenhauslaboratorien, Dialysen, labormedizinische Institute, Universitätskliniken und Laborgemeinschaften. Kundenähe und technische Innovationen sind der Schlüssel zum Erfolg.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für die Abteilung Sales  eine/n

 

Gebietsleiter (m/w/d) Vertrieb

für die Produktlinie Patient Blood Management (PBM) in NRW

 

Rahmenbedingungen der Position:

Der Stelleninhaber (m/w/d) ist verantwortlich für das Erreichen der für sein Verkaufsgebiet festgelegten Ziele. Dabei stärkt er das Firmenimage durch Kompetenz, Beratung und Verkauf und setzt Marketing- und Verkaufsaktionen zielgerichtet im vorgegebenen Rahmen ein und um. Zudem beobachtet er den Markt, die Mitwettbewerber und dokumentiert seinen Wissensstand.

 

Die Aufgaben:

- Steigert Marktanteile im Verkaufsgebiet (gemessen am Forecast) durch Ausbau bestehender Kundenaufträge, d.h. betreut bestehende Kunden (z.B. Laborgemeinschaften, Laborärzte, Blutbanken, Dialysen, Krankenhäuser/Universitätslabore, Verwaltungspersonal, Entscheidungsträger und Meinungsbildner) und akquiriert Neukunden aus Basis regelmäßiger Kundenbesuche

- Vermittelt als Medizinprodukteberater zwischen Anwendern und Unternehmen bei diagnostischen Themenstellungen

- Bewirbt und verkauft Produkte durch Beratung, Einarbeitung und technische Unterstützung der Kunden in Koordination mit dem Systemberater und entsprechend den Verkaufs- und Marketing-Aktionsplänen im vorgegebenen Zeitrahmen

- Organisiert Gerätedemonstrationen mit oder ohne Unterstützung durch den Systemberater mit dem Ziel einer Geräteplatzierung - dazu gehören z.B. initiale Erstellung eines Kundenprofils, eine finanzielle Kalkulation und die Erstellung eines mit dem Kunden besprochenen Angebots: bei großen Projekten wird dieser Teil vom zuständigen Key Account Manager übernommen, wobei die Betreuung des Kunden spätestens mit der Gerätepräsentation wieder an den Gebietsleiter übergeht (den entsprechenden Gerätebonus erhält ebenfalls der Gebietsleiter)

- Erfasst alle wichtigen Marktinformationen in einem IT-System (derzeit SAP CRM / Costumer Relationship Management "SAP Fiori") - dazu gehören beispielsweise allgemeine Markttrends, Informationen über Produkte (z.B. Preise/Produktinformationen) und Aktivitäten von Mitwettbewerbern (z.B. Platzierungen/Standorte) sowie über Telefonate/Besuchsberichte und die eigene Planung (z.B. Termine, Besuchskriterien, kundenspezifische Tätigkeiten und Projekte)

- Eignet sich alle unternehmensinternen angebotenen Informationen an, die zum Vertrieb der Produkte erforderlich sind, und beherrscht diese; nimmt regelmäßig an fachspezifischen Kongressen, Workshops und Ausstellungen zur Kundenpflege und Akquisition teil

- Organisiert lokale Verkaufs- und Fortbildungsveranstaltungen in Abstimmung mit dem zuständigen Regionalverkaufsleiter und dem Marketing

- Unterstützt den Innendienst mit kundenspezifischen Daten bei der Angebotserstellung und Bestellungen - dabei werden neue Konditionen sofort in die entsprechende Stelle im Innendienst weitergeleitet

 

Ihr Profil:

- Abgeschlossene 3,5-jährige Ausbildung als Laborant oder vergleichbare Ausbildung

- Mehr als fünf Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Stelle

- Sehr gute Überzeugungsfähigkeit und hohes Durchsetzungsvermögen

- Ausgeprägtes analytisches und strukturiertes Denken in Kombination mit einer sehr guten Problemlösungs- und Innovationsfähigkeit

- Hoher Grad an Kundenorientierung

- Gutes Geschäftsverständnis

- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

- Gute Kenntnisse in MS-Office-Programmen (insbesondere Excel & Word) und SAP

- Grundlegende Kenntnisse in IBM Notes

- Gültiger PKW-Führerschein

- Reisebereitschaft

 

Interesse an dieser attraktiven Tätigkeit?

Dann mailen Sie uns bitte Ihre vollständigen Unterlagen und geben unbedingt an, ab wann Sie zur Verfügung stehen und welche Gehaltserwartung Sie haben.

 

Wir freuen uns auf Sie und reagieren schnell.